淘宝如何通过直播提升店铺转化率？

2020年注定是不平凡的一年，回顾上半年，在直播这条竞争道路上，除了淘宝、拼多多、抖音、快手这些一线平台直播带货之间的比拼，还有网红主播口红一个李佳琦、薇娅等带货业绩比拼。其中还有百度李彦宏、搜狐张朝阳、格力董明珠、携程梁建章、娃哈哈宗庆后等企业创始人都亲自上阵，为直播带货增添了浓浓的色彩，更是吸引了不少的看客。

但是对于刚加入的小伙伴们，还是对此不是特别了解，所以他们会更关心直播提高转化率的问题，今天淘宝代运营就和大家普及下。

1.把好产品质量关

质量好的产品本身对店铺来说就是好的宣传，而直播更是锦上添花，如果想要在直播中推销你的产品，那么主播首先要去花时间去适用产品，发现产品的价值，才能更好的推荐给你的粉丝，这样不仅能通过产品建立主播和观众之间的信任，还能增加产品的销售，给直播带来一定的收入。

2.高的性价比

直播带货的标配就是全网最低价、丰富的赠品、大额的优惠券。记得罗永浩在第四场直播开播前，放出了一线大牌半价的画风后，直播间参与人数立马增加了21.2%。

另外，直播间还可以不定时的赠送一些小礼品，比如顾客买了一个眉粉，商家送了一个粉刷，顾客收到货后是不是会很开心。主播在带货的时候品牌商也会提供一些赠品，并且也一定要送出去，像化妆品，直播间可以说出赠品的价格，这样粉丝在购买的时候会觉得买的超值，这样会对的直播间的印象更深，下次还会再来。

3.价格战

目前直播数据来看，观看直播较多的几种在三四线城市，他们的消费水平不是特比高，所以直播间产品的价格也决定这进入直播间的人群是否会购买，所以直播间产品的定价不宜过高，这样的价格定位，对一些没有需求的，看到直播间购买的人多，加上价格优势，也可能会跟风购买。

4.直播总结

如果直播效果不好，先不要着急放弃，总结一下近期直播，因为有太多因素影响着带货的效果，像时间段不同，直播产品的适用人群，可以不断的调整，根据店铺的产品，适合的年龄段，在通过测试多个时间段，来决定最终直播的时间段。现在5G已上限，所以直播和短视频会是未来的购物模式，小伙伴们加油吧！