天猫运营让产品点击翻倍的小细节？

天猫代运营分享如何通过使用水印提高产品的转化量？

一、什么是主图水印？

主图是产品的第一张图片，消费者在天猫搜索产品时，第一展现的就是主图。主图水印即是在主图上添加LOGO、文字、图形等，可以突出产品特点及利益点，既能增加进店流量，提升点击率，又能防止图片被盗。

二、为什么有水印的主图能提升产品转化?

主图的点击率是天猫衡量产品的标准之一，主图做的好，消费者不但愿意进入产品详情，还会愿意浏览店铺其他产品，这也为店铺整体的转化做了贡献。所以无论是做收藏有礼，还是第二件半价的营销活动，只要是产品有特别卖点要传达，就可以主图结合水印展示。

三、水印如何制作？

之前都是商家通过P图的刚上制作商水印，不仅要花费很长时间，有时天猫淘宝官方活动颜色还搭配不好，现在有一款软件可以直接添加，高效又省时。

四、水印的内容把握？

天猫代运营认为只要运营中抓住两个核心就可以刺激消费者需求，那就是品牌卖点和利益点。

品牌卖点就是体现出产品本身的优势。就像夏天一款普通的牛仔裤，消费者只能通过产品款式和价格来参考是否喜欢。但是有的商家就会推出冰氧牛仔裤，夏天不热和冰氧，看到就会激发消费者的购买欲望。

说白一点，利益点就是钱，产品降价、特价、送券、拼团只要是和产品价格有关的活动往往是最吸引消费者的。就像99大促、双十一、双十二这样的大型促销活动，商家就可以打上水印，要巧妙的利用前3秒抓住消费者眼球，这样离成功就近了一大步。

五、其他

1、不要全部产品都打水印

如果全店铺的产品都打上水印，会给人一种不美观凌乱的感觉，起不到任何帮助店铺的作用，还拉低了店铺档次。

2、不要水印不符合店铺风格

这就像是驴唇对不上马嘴，职业风打少女色水印，儿童产品打上古板风格，本来就多的颜色，还要打上更多颜色的水印，只会起到反作用。

3、不要牛皮癣式水印

商家有时会有一个误区，认为要把所有的产品卖点都添加到主图上，这样过于夸张的水印，不仅会被平台认定影响消费者体验，过度的牛皮癣图还会降低产品权重，消费者看到不舒服也会马上划走。