电商代运营教你如何在三天内推出潜力爆款

大家都知道，不管我们做的是非标产品，量都是第一步。第一步是否走对了方向，会影响我们在这条路上花费的时间、精力和投资。

对于大部分非标品商家来说，店里一般都是几百款，每个季节都会有很多新款更新。

这种情况下，如果你继续测款，你要么把它扔进一个智能的计划里批量测款，要么你就建立一个一个测款的计划。

前者不够准确，后者需要时间和精力。有没有快速准确的测款的方法？接下来，电商代运营给你一个比以前的方法更快更准确的在分享，测款的正确方法。

下面我们来看看具体的细节：
 

一、准备基础

开始一个你想测试一个宝贝的新链接。链接新了之后，做好产品的基础销量，30左右。确认收货后继续做中性评价，不要写具体产品内容，如‘好，很好’。

PS:不要担心降权，这是你将来只用来测款的链接。丢弃了就丢弃了。为什么要做30销售量呢？因为你的产品有0销量，即使这个品还可以，也会因为0销量没有点击，所以电商代运营必须做一些基础的销售，消除买家的顾虑，减少0销量对图片的影响。而30销量是最低要求。
 

二、实施方案

评估出来后，直通车建一个新方案，时间全开，100％折扣。开放所有地域（关闭港澳台）。渠道仅仅开无线端站内。

为什么这里面积全开，时间全开？因为我们要在最差的环境下测试这个模型，如果它能在最差的环境下保持良好的点击率，那么优化后会达到多少点击率？

1.选词

不要打开流量智慧精选单词包和遗失单词包，但所有人群都是封闭的。选择大词和长尾词（30-50字），搭配广泛。

位置，资金充足会拉到前3，资金不足会拉到4-6，然后点击率会受影响。不展示可以加价。注意这里和你的钱高度相关的词。

2.风格组合

把要测款的品分成4个组，记得搭配起来关键词，宝贝应该是同系列的产品。

不要一组测试两件毛衣两件连衣裙，那么选择关键词就会有问题。比如一组是毛衣，另一组是连衣裙，可以在不影响测量的情况下统一关键词。

一组一组，放入直通车创意地图进行测试，将流量的配送模式设置为轮播。智能创意关闭，不加营销卖点。

3.数据比较

在后台，直通车中点击工具-流量解析，搜索当前使用的大词和长尾词类别，点击“竞争流量视角”，选择最近7天，下拉，拉到设备分布-移动设备。

看看手机流量数据下的平均点击率，以这个数据做参考。此外，不要把单词与一个点击指数低于100。

4.判断数据

每个宝贝以2000个展现（或30-50次点击）为数据。如果宝贝的点击率能超过或者接近平均点击率，那就留下来，拿出来放在一边，准备第二次测试。如果达不到这个点击率标准，就不用了删掉。

如果展现少于200个，点击率已经很差了，可以直接删除。测试时间点最好是一天的高峰时间，这样可以尽快得到结果。

第二天，继续测试昨天留下的风格，改成高峰时间。同样的，如果不行，就删掉。

第三天，继续重复操作，直到最终选出两个左右稳定的宝贝。

当然，每个人都有自己测款的方式。不同的品类，不同的产品，不同的店铺，有不同的方法。如果你觉得我上面说的方法好，可以去练习。毕竟听了做了，能带来的就不一样了。

如果你不明白手中的任何事情或上面所说的，你可以咨询电商代运营，一起讨论。如果有什么更好的方法，或者一些细节可以做的更好，也可以提出来。电商需要沟通和学习，运营才能进步。