资深电商代运营教你拼多多价格战怎么做

今天电商代运营小编想跟大家聊聊价格战。毕竟9.9包邮才是大多数人喜欢的“开心”，很多人都会给小编留言说价格真的影响流量和转换，如果产品价格没有优势，拼多多还能做吗？

价格确实会影响流量以及此类消息的转化，但消费者最终愿意支付的金额不仅是产品本身，还有其他溢价，如服务、包装、愿景、评价等。等等，这些都会影响到消费者最终的购买决定。

电商平台归根结底是解决供需关系。有的消费者追求极致的性价比，但也有的人愿意多付钱，只是为了保证质量。

平台不会让一个人独占鳌头，淘宝部门的两位主播也是如此，但后来的直播平台都在刻意避免这种现象。该平台希望有100 个学派参与竞争，而不是孤立无援。如果一个平台只能满足人群的某种需求，消费者未满足的需求必然会孵化出另一个超级平台。

回到今天分享的价格战，在分享和运营之前，Lime对于店铺最重要的技能点就是竞品分析。然后不可避免地会有其他商店与我们竞争。如果对手打价格战，我们跟不跟？以及如何应对价格战？

1.跟还是不跟？

跟不跟，要看我们跟对手的量比较，跟跟的成本。大卖家完了，那么小卖家一定要选择不跟，因为没办法比较，但是如果资金和体量都差不多，可以选择跟上。老大和二儿子老是吵架，三儿子死了。

2、如何应对价格战？

无论我们是否遵循，我们都必须注意策略。毕竟，我们不能盲目地前进。如果我们不这样做，我们就必须最大化我们的利润。如何准确地做出改变是作为门店决策者考虑的最重要的事情。

以下是应对价格战的五种方法：

从产品开始

与田忌赛马类似，低档马配高档马，中档马配高档马，高档马配高档马。

当我们无法正面交锋时，我们可以调整我们的作战策略，最终的成败不是一个士兵的得失，而是最终的胜利。

比如一个模型，同行会给你打价格战，但是你可以调整店面布局，用A做平卖模式，规避你的优势，比http://有优势1297.cn/取出B  部分和同行。

当然，这只是其中一种情况。我们需要计算相关计划的成本和效果才能做出决定。

从价格开始

价格是一个影响因素，但不是决定是否购买的唯一因素。不同的价格区间对应不同的人群。不同的人群有不同的价格偏好。即使是同一群人，在不同品类中也会有不同的价格偏好。

和有些人一样，他们只愿意花9.9买运动鞋，却愿意花1万多买手机。

2种价格优化方法：

2.1 增加产品的溢价空间：如服务、礼品、页面布局等。

2.2通过文案等标签和优惠券，让消费者感受到“便宜”。

例如，在下图中，一个是通过优惠券，另一个是通过文案以突出盈利能力。

2.3 建立价格的锚点。比如我们链接sku的价格是10、20、30，另外一套价格是30、400、500（不考虑低价引流的问题），如果两个sku出30个卖同样的产品，你会怎么选？

这就是价格锚点，通过对比，引导消费者购买我们想让他们买的sku，除了我们的sku文案和图片也可以起到同样的作用。

从比赛开始

也就是说，在竞争激烈的环境中，我们必须找到我们最大的优势并加以扩展。

比如定位、场景以及前一个销售点的描述和表达。

3.1 定位：比如选品，虽然红海市场流量很大，但竞争也很激烈。现在我们可以瞄准冷门市场，比如老式电器配件，虽然很冷门，但如果能收获全国各地的订单，那将是一个很大的市场，这些消费者也不会花太多钱关注价格和销量，他们甚至会在意。关于它是否可用。

3.2 场景：即探索不同的产品使用场景，或指向选品针对特定场景进行优化。

例如，印刷是一项业务。以前我们线下比较多，但是没有线上市场，甚至接到大订单。关键看我们能否满足消费者未满足的需求。

3.3 销售点的描述与表达上图：也就是说，酒香也怕巷子深，我们有好产品，就要有好销售点。

例如，文章的标题。您更喜欢以下两个标题中的哪一个？

优化主图的三个要点

销量从0涨到10万，就因为你明白这三点，对吧？

这就是我们需要优化的，让消费者更有意识地点击。

从供应链开始

毋庸置疑，供应链的重要性，让其跌入谷底的大卖家都有强大的供应链作为后盾。

就像前两天和一个非常擅长女装的团队运营聊天，我开玩笑地问他是否认为运营比别人运营牛逼在哪里？

说是体验根据数据的反馈，组织促销、活动、发货，提前预测销售趋势，合理备货。

只要库存合理，女装品类就可以实现盈利最大化。

从心态出发

作为门店的团队管理者和决策者，如果遇到事情惊慌失措，在激烈的竞争环境中只能化作一波大浪。

好了，以上是今天的分享。在发生价格战时，我们必须保持良好的心态。兵士来掩水掩地。无论我们是否遵循，都必须制定相应的计划，积极应对。