淘宝夏季产品，资深代运营教你做到快速清仓

对于电商来说，流量是所有淘宝店铺必备的，因为只有流量才会产生其他数据。

关于清仓，大家首先要明确，清仓不等于赔钱。只是为了快速清理库存和资金回笼。这就是为什么淘宝代运营小编要提醒大家尽快进行清算活动。如果秋天来了，我们又要卖出，亏本卖出可能并不容易。

1、不同产品的清关思路不同

不同类型的产品有不同的清关思路。下面代运营小编来谈谈如何做好不同款式的销售。

1. 热卖

畅销款也是库存中最火爆的款，所以清仓需求比较大。另外，基地流量以及这类产品本身的性价比也有不错的口碑积累。如果本店信用等级足够，可在官方报名参加活动。从官方得到流量的支持，一般是官方对于清洁活动，流量会有一些支持，这样的活动我想选择最畅销的夏季款。利用官方的活动甚至可以产生微薄的利润。如果你是一个小的低级销售人员，你可以自己组织店内的活动。

2. 滞销资金

如果有热销商品，则可能有非畅销商品。因为并不是所有的宝贝都在夏天热卖，所以很多卖家积累了一定数量的产品卖不出去。这类产品可以通过低价促销、买赠品等方式进行销售，滞销产品在旺季不太好销售，所以清仓时价格应该是有利可图的。同时，您需要做好将您的销售与最畅销的产品相匹配的工作。

2.如何设置强平产品的价格

价格是一个非常重要的信息，会影响结算的有效性。售前，我们可以比较行业内同款产品的价格。因为打清仓大旗，所以一定要有合理的价格做后盾。消费者为清仓活动买单也是因为价格低。

价格一定要诚实，真正优惠，让买家认可。如果授权产品的价格比其他产品贵，客户就会寻找。虽然同类产品很多，但客户难免会觉得我们所谓的赔偿不是很实惠，会质疑本店的诚信度，不仅会留下来，如果买家不停止，会让买家觉得我们的店不够真诚。当然，如果全网只有我们原厂的产品，就不会有这样的问题。

如果产品本身是更受欢迎的夏季款，则可以使用清仓技巧来提升秋季新款的销量。主要产品是结算支付。价格是驱动新产品。出于营销目的，您可以以极低的价格选择一定数量的产品。按价发货，活动按成本价甚至低于成本价进行。请注意，我们在这里选择了这种类型的调度访问引流通过自己好的流量，所以价格必须足够低且有吸引力。但是我们必须控制数量。做好详情页的新品相关销售，通过暑期链接带动新品链接销售。活动期间还可以设置套餐、购买礼品等。

由于宝贝款式新潮、换季，明年夏天库存会因产品款式更新而更加难卖。至于滞销产品的价格，我们不用担心你赚钱与否。见同行行业价格标准甚至可以全网最低价出售。不赚钱的结算产品会在价格优势下赚到我们流量，所以一定要果断行动。

3. 销售产品的标题和主图。

我们可以优化结算产品的关键词（关键词优化不是必须的，这个要慎重）。例如，sale、loss、尾货、sale、淡季等关键词在这段时间在流量上都比较高。您可以使用这些搜索词来改进流量。如图3 进入授权后，我们还可以看到相关关键词的夏季授权比较多。但是我们现在的字流量千万不要碰，如果流量没有悬崖般的斜坡，那我们千万不要大面积修改。修改几句就行了。然后是主图，既然是清算中的产品，就必须体现在我们的主图上，还有价格，这样才有视觉冲击力，唤醒客户的购买欲望。