如何创建适合买家的消费场景（内部刺激）

一、如何通过内部刺激构建消费场景

所谓内在刺激，就是消费者有需求。比如冬天，因为很冷，我不得不买羽绒；因为我饿了，我在找一家餐馆；夏天太阳很大，所以要买防晒霜……这些都是内在的刺激。

好吧，让我们看看消费者的内在刺激会表现出来。答案是：搜索。最重要的是关键字搜索。只是这种内在的刺激需求有时表现得很模糊，有时表现得很具体。例如：

有消费者在寻找“运动鞋”，所以这是一个比较模糊的内需。我们只知道这个消费者想要一双运动鞋，但不清楚他们想要什么类型的运动鞋。目前，搜索引擎在推荐时往往依靠数据分析或根据过去的购买行为和消费者的购买习惯进行猜测，然后推荐最有可能的产品。

但消费者寻找“运动鞋

“篮球鞋”？你会看到这个消费者的需求更加清晰。大多数情况下，我们可以从消费者搜索的关键词中判断出这种需求背后的“内在刺激”。当然，更多。关键是淘宝代运营：可以根据这个“内在刺激”的特殊属性，构建一些自定义的消费场景。

怎么理解这句话？

当然前提是要知道，特别是对于中小卖家来说，每一个宝贝，由于碎片化和去爆分布的趋势，可以带来免费自然搜索流量关键词更多的弊端。因此，这里的关键是：每个宝宝都必须清楚自己要与哪个圈子竞争。

因为不同的关键词代表不同的竞争圈子，所以说下面的标题：

速干衣男T恤户外圆领修身款情侣健身跑步服休闲透气吸汗运动短袖女

在这个标题中，有很多可以称为大字的词，比如“男士运动T恤”、“男士短袖T恤”、“男士圆领T恤”、“修身男士T恤”衬衫”。 ““男士休闲“T恤“, 男士T恤

吸汗呼吸“.有兴趣的请在淘宝搜索框内一一搜索这些关键词，你会发现一个问题。这个宝贝搜索时只能按有限的关键词排序。第一个只有它在许多情况下可以是其中之一。

那么对于不同的关键字搜索结果是不同的。这意味着每个关键字实际上代表了不同的竞争圈。一般情况下，你只能在一两个圈子里变强。那么问题来了：你要找到那个圈子，在这个圈子里，搭建一个自定义的消费场景，然后你才能站在这个圈子里。