淘宝代运营|造成单品转化率低的主要原因是什么？

一、单品转化率低的原因

1、单品的价格是否与买家的消费水平相匹配？

消费者有一定的消费能力，我们推广的人群和市场的消费水平要尽可能与单一产品的价格相匹配。

比如一件3000元的大衣，购买力高的人可以溢价使用，这样获得的流量更容易转化。

这里我们也得理性看待单品的价格是贵还是便宜。

如果将相对高价的产品推给月均购物消费不高的人群，转化率就会有所下降，因为消费者的购买力会发生变化

2、单一产品的盈利能力

单个产品的盈利能力也会影响买家下单的决心。性价比应该从两个方面来理解：如果这个商品值这么多钱，消费者会考虑到该商品的单价、品牌、材质等方面，所以在描述该商品的性价比的过程中也是非常重要的。

3. 单个产品和图像的评估。

单品评价和图片发布情况也会影响促销转化率数据。在这里，将添加一个新的无线端功能“询问所有人”功能。消费者会通过对单个产品的评价以及产品是否存在缺陷来判断是否值得购买等等，产品的效果也会以买家的照片来判断。如果个别产品明显有差评和照片，转化率就会下降。

4.店铺动态评分

和单品评价一样，店铺评分也会影响单品的转化数据，店铺评分有3个指标：宝贝描述的符合程度、卖家服务态度、物流服务质量、商店是否通常是一样的。如果是红色，则证明它高于行业的平均值。如果都是绿色的，则低于行业平均水平。显然，店铺评分低于行业平均水平，不利于个别产品的转化。

5、单品卖点的表达

单品能否在功能、款式等方面满足消费者的需求，是消费者购买与否的根本原因。有些宝贝不会在主图片或详情页面上向顾客展示购买点。客户原本是带着消费意图浏览商品，但由于卖点不突出，很容易让客户停止浏览或想与其他宝物对比浏览，造成转化流失。