怎样才能成为一名好的、合格的电商运营……

新思维电商代运营 2017-11-18 08:47:57

随着电商行业的迅猛发展，越来越多的商家开始有了自己的淘宝店铺。一名好的电商运营变得炙手可热，如何成为一名好的电商运营呢？想要成为一名好的电商运营，首先企业给你框架、方向，必须把握细节，毕竟框架也是由细节构成的。

1、资金

资金是电商运营中最先要考虑的，如何将您手中的资金通过自己的运营手段变成雪球越滚越大，并为投资者带来收益最大化，是一个运营最核心的职能所在。

2、思考产品

刚接手一款新产品，运营者先要考虑新产品的前景和大概的市场需求量，然后考虑消费者看中这款商品的那个卖点。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。

3、确定消费群体

根据产品定位，来确定自己的目标消费者人群，选定消费人群后，产品的最终消费者又可以分为两类，（1）个体消费。（2）组织性购买。

4、包装产品及产品定价

产品的包装分为两个部分，内在包装、外形包装。

内在包装：提炼产品优势、卖点，产品功能、价值的描述、产品定位、广告语的包装。

外形包装：传统的实物外包装。

产品定价体系可以目标消费者、竞争对手、成本和市场定位进行设置。目标消费者不同，价格体系不一样，这就表现在渠道商和终端客户之间的价格差。通过竞争对手和市场定位制定的价格竞争策略参考标准、同时考虑成本及利润。

5、怎样销售

一名合格的电商运营，需要把一个新产品推出去，这就需要电商运营者用自己的方式来推广新产品了。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。一个新产品上市，销量为0，那么我们就需要做好它的基础销量，我们可以用满减、满优惠之类的方式。有销量后，就可以通过一些付费、或者免费的方式推广产品。

6、管理

管理支撑电商运营的体系，即以人和结构为单位组成的流程体系。一名电商运营管理，需要考虑到几个方面来支撑整个电商运营的目标。

（1）营销管理：产品、渠道、价格、促销、销售任务、竞争策略、客户数据、培训、绩效体系建立和管理）；

（2）结构管理：确立组织结构，一个企业要电商运营，必须有个组织架构，这些架构下的成员各自行驶什么样的职能，这些成员都是齿轮，环环相扣，相辅相成。

（3）关系管理：外部关系管理、内部关系管理。

7、售后

当我们的产品卖出去之后，不是我们的运营就结束了，而是想提供什么样的服务，让消费者满意，让他再次来我们这边消费并且成为我们的忠实消费者。

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