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淘宝直通车与钻展的相同与差异
新思维电商代运营 2017-12-02 03:43:50
两者相同：
直通车和钻展都是通过点击扣费的，也就是说光有展示没有点击是不扣费的。钻展和直通车都要通过竞价的方式进行排名，出价高者排位靠前。
直通车和钻展都是通过点击扣费的，也就是说光有展示没有点击是不扣费的。钻展和直通车都要通过竞价的方式进行排名，出价高者排位靠前。
不管是直通车和钻展，同样都是点击为王。图片点击率的高低决定了点击单价的高低。买家越喜欢，点击率越高，也会导致点击单价的降低。直通车是质量分提高了，点击单价就下降。而钻展是点击率越高，点击单价就越低，是按照千次展现扣费的。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。就是当淘宝给你1000个流量后，一次点击都没有，一样是要按照你的最低出价来收取一次点击费用的。不断提高点击率，没有最好，只有更好，才能将点击单价降到最低。
两者不同：
1、数据相关
1、数据相关
昨天转化率可以通过量子恒道或者的后台清晰的看到，钻展只能通过量子恒道查看，而具体到某个广告位产生的销售件数，是不能直接看到的。解决这个问题的办法只有一个，就是同一天只是投放一个广告位就可以得到想要的结果。
2、竞价相关
两者虽然都是通过竞价进行排位，但是钻展的操作方式就好比是拍卖场一样的，当有人同时的竞价的时候，即便你按照类目出价+定向出价，已经出到100多元，但是依然可能排名在1000位以后，获得的流量指数为零。这个竞价的实时变化的，下一个小时可能通过重新竞价，出价1元就可以排名第一位。
3、图片要求
直通车的图片要求比较低，本人不懂设计，但是用美图秀秀做出来的图片点击率可以高于美工制作的。但是钻展就不行，必须要有好的美工来作图，经过审核通过才能投放。而图片的创意度分为一般创意和一级创意，如果是出现在淘宝首页的广告位的图片，都是要求一级创意的，美工的技术不好，将可能导致首先是审核就不能通过。
4、稳定程度
直通车的转化率相对比较稳定，而钻展的就没有那么稳定。如果直通车今天的RIO(投入产出比)是1:1.5，明天想做到1:3是非常难的。这也是为什么大中卖家都喜欢玩钻展的原因。而且钻展相对来说流量更大，一天消耗几万元那是很简单的事情，但是做直通车未必可以。
当清楚知道了直通车和钻展的相同之处和不同之处后，做推广的时候策略就不一样了。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。做直通车讲究的是稳，就是一个新款能否做推广，就需要通过养词，出低价来进行测试。经过3-7天后，分析这个款的收藏量、点击率来作为参考的指标。我以100个点击量，必须要有5个收藏量作为最低的指标，而点击率必须要在0.6%以上才有可能考虑继续把这个款做直通车的推广。一般3-7天就可以作为一个周期了。
做钻展推广就要通过多次才测试来提高图片的点击率，然后才来加大推广的力度，周期是比较长的。当一个款有了一定的销售数据和评价后，就可以通过不同的位置，不同的创意图片来进行测试。在测试的时候，消耗的金额和点击量一定要有量级才有参考的价值。而图片的创意可以通过不同的文字、字体、左右摆放、颜色背景等多维度来测试，这个周期大概是1个月左右。当多次测试出相对点击率比较高的图片后，就可以大力进行推广了。
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