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淘宝店运营怎样在无数同质商品中分得一杯羹？
新思维电商代运营 2018-04-19 03:51:26
一分价钱一分货，这句话用在淘宝店铺上也是没错的。
最开始做淘宝的时候，多得是打价格战的商品，往往以次充好，所以消费者对淘宝基本没什么信任。近几年随着电商市场的监督完善，物美价廉的商品也是层出不穷，很多商家都是薄利多销。但是随着同质产品的增多，再便宜的商品也会发现比你更便宜的商品，所以价格战也不再有效了。这时候，想要真正在销量上取胜，越来越多的商家就将目光投注于产品详情页的设计，经验证明这招是非常有效的。越来越多高质量国际范的产品图在消费者一点进去的时候就吸引了他们的注意力，商家的品牌与风格都在 第一眼就传递给了消费者，那么做好详情页设计都需要哪些要素呢？青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
1.情感营销
无论什么类目如果能讲好故事，为产品添加附加价值，“讲故事卖产品”这个模式在淘宝上越来越常见，消费者会更加认同。一个优秀的故事必定能调动浏览者的情绪，让他/她在浏览过程中被潜移默化，认同商品价值，最后促成购买决定。
2.逻辑性文案
产品文案也要讲究逻辑性。好的详情页非常注重逻辑性，在线上我们根据顾客的实际顾虑而作出实时的叫卖调整，能够在文案里提出问题并解答，告诉消费者为什么要买这个产品？这个产品的优势是什么？提出诸如此类的问题并循序渐进，为消费者购买提出理性诉求的论据。同时，对产品那些可能被忽略的细节也要表现出来，比如重量。
3.消费者的“痛点”
最近不论是在电商运营推广还是产品文案，“痛点”总是被经常提到的一个词。所谓的“痛点”无非是要求店家能够洞察消费者需求，真正的本质在于“洞察”。洞察消费者潜在的购买需求，并且从反向思维的角度劝服消费者购买。不是传统的宣传买了某件商品会多么多么的好，而是以另一个角度阐明如果不买这个商品会怎么样，使消费者具有一定的危机感。同时，洞察消费者需求也意味着发现他们自己都没有发现的需求，能一瞬间抓住消费者的想法，让他们产生共鸣，购买欲望也大大增加，随之而来的也是店铺转化率的提升。
4.建立品牌定位
每个店铺都应该有自己的定位，有自己的目标受众群。如果一开始店铺定位不明确，面向广泛人群，其实本质上任何人群都不是店铺的受众群。详情页文案的写作一定要紧贴店铺定位，消费者自然会提升对品牌的认同度、增加情感共鸣感，店铺被收藏和商品被放进购物车的概率就会大大增加。
最开始做淘宝的时候，多得是打价格战的商品，往往以次充好，所以消费者对淘宝基本没什么信任。近几年随着电商市场的监督完善，物美价廉的商品也是层出不穷，很多商家都是薄利多销。但是随着同质产品的增多，再便宜的商品也会发现比你更便宜的商品，所以价格战也不再有效了。这时候，想要真正在销量上取胜，越来越多的商家就将目光投注于产品详情页的设计，经验证明这招是非常有效的。越来越多高质量国际范的产品图在消费者一点进去的时候就吸引了他们的注意力，商家的品牌与风格都在 第一眼就传递给了消费者，那么做好详情页设计都需要哪些要素呢？青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
1.情感营销
无论什么类目如果能讲好故事，为产品添加附加价值，“讲故事卖产品”这个模式在淘宝上越来越常见，消费者会更加认同。一个优秀的故事必定能调动浏览者的情绪，让他/她在浏览过程中被潜移默化，认同商品价值，最后促成购买决定。
产品文案也要讲究逻辑性。好的详情页非常注重逻辑性，在线上我们根据顾客的实际顾虑而作出实时的叫卖调整，能够在文案里提出问题并解答，告诉消费者为什么要买这个产品？这个产品的优势是什么？提出诸如此类的问题并循序渐进，为消费者购买提出理性诉求的论据。同时，对产品那些可能被忽略的细节也要表现出来，比如重量。
3.消费者的“痛点”
最近不论是在电商运营推广还是产品文案，“痛点”总是被经常提到的一个词。所谓的“痛点”无非是要求店家能够洞察消费者需求，真正的本质在于“洞察”。洞察消费者潜在的购买需求，并且从反向思维的角度劝服消费者购买。不是传统的宣传买了某件商品会多么多么的好，而是以另一个角度阐明如果不买这个商品会怎么样，使消费者具有一定的危机感。同时，洞察消费者需求也意味着发现他们自己都没有发现的需求，能一瞬间抓住消费者的想法，让他们产生共鸣，购买欲望也大大增加，随之而来的也是店铺转化率的提升。
4.建立品牌定位
每个店铺都应该有自己的定位，有自己的目标受众群。如果一开始店铺定位不明确，面向广泛人群，其实本质上任何人群都不是店铺的受众群。详情页文案的写作一定要紧贴店铺定位，消费者自然会提升对品牌的认同度、增加情感共鸣感，店铺被收藏和商品被放进购物车的概率就会大大增加。
