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做直通车推广，怎样PICK到你最心仪的宝贝？
新思维电商代运营 2018-07-30 01:31:24
产品推广测试的方法有很多，不同的方法各有利弊。利用淘宝直通车进行产品推广测试的有点在于可以获得产品在搜索入口的反馈数据。
搜索是商品获取流量的主要入口质疑，产品在直通车测试过程中得到的反馈数据越好，产品未来在搜索环境中的变现越为理想。但是利用直通车测试的弊端也比较明显，因为在直通车中每个关键词可推广的产品数量有限，可测试的产品数量也相对较少。同时直通车获取流量的速度也相对较慢，测试周期也相对较长。直通车推广测试相对来说更加适用于较少产品的推广测试以及重点产品的推广测试。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
利用直通车进行推广测试时，一般只使用直通车的关键词来推广。这样关键词推广的流向来源相对比较容易控制，并且在测试完成后需要对产品进行对比。如果测试过程中无法控制好每个产品的流量来源，导致产品的测试环境差异较大，那么最后的测试结果将没有太多的参考意义。
在使用直通车推广关键词时，建议可以选取在类目中流量占比比较大的一些核心关键词，也就是同城所说的热词，因为这类核心关键词基本适用于类目中的大多数产品。例如：要测试两款连衣裙，一款是碎花连衣裙，另一款是蕾丝连衣裙。这时适用“碎花连衣裙”或者“蕾丝连衣裙”这样的关键词，都会不适应于另一款产品。同时这两个关键词的搜索量都不相同，导致获取的测试数据无法进行对比。而这两款裙子都适用于例如“连衣裙”、“连衣裙夏”这样的核心关键词，当使用同样的关键词进行测试时，在同样的测试环境下获取流量的数据对比起来才有意义。同时，这样的核心关键词也是在搜索中可以获取到更多的流量的关键词，可以提前获知产品投放推广这些关键词的效果如何。而且，这类核心关键词的搜索量也相对较大，也可以更快地获取足够多的数据样本，更快地得到商品的测试结果。
在测试过程中，建议可以适当地提高关键词的出价，将测试产品的关键词排名控制到搜索有效排名内。一般来说，非标类产品的有效排名比较多，例如“连衣裙”产品，可能在搜索结果页中翻了5页都会有不同的产品出现，所以买家会翻的页数也比较多。而标类产品的有效排名就会相对较少，因为在搜索结果页中可能翻几页搜索结果中呈现的产品都大相径庭，那么买家可能会翻的页数就会相对较少。这种产品测试的过程中就需要把产品的关键词排名控制到更靠前的位置，以便快速获取到足够的测试流量。
在此要强调，在测试过程中不可避免地会产生推广费用，而且可能没有太多的转化产出。但是测试的过程不可或缺，如果没有测试的过程，在没有反馈数据的情况下，盲目的进行产品定位，给店铺造成的损失可能会更大。
在测试的过程中，建议只在PC端的直通车平台投放推广。如果同时投放PC端和手机端的直通车推广，则获取到的流量就会涉及PC端流量和无线端流量占比的问题。PC端和无线端的直通车数据相差甚远，而在测试过程中每个产品获得的PC端流量占比都会有所不同，无法控制产品的PC端流量占比，这是得到的产品测试数据将无法对比。
但是可以将PC端流量占比控制成100%，将无线端流量占比控制成0%，即在推广测试期间关闭无线直通车的推广投放。这样获得的测试数据也相对可靠。并且，在获取直通车数据进行产品对比时，一方面要对比哪个产品更好；另一方面还要与行业惊醒对比，对比产品的反馈数据是优于行业的平均值，还是低于行业的平均值。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
可以通过直通车后台的流量解析工具中的数据透视模块来获取关键词的行业数据，如下图所示。
流量解析工具中的数据透视模块
如果产品的反馈数据严重低于行业的平均值，就要反思是什么原因导致的，是否是产品竞争力不足，从而决定产品的营销定位。
搜索是商品获取流量的主要入口质疑，产品在直通车测试过程中得到的反馈数据越好，产品未来在搜索环境中的变现越为理想。但是利用直通车测试的弊端也比较明显，因为在直通车中每个关键词可推广的产品数量有限，可测试的产品数量也相对较少。同时直通车获取流量的速度也相对较慢，测试周期也相对较长。直通车推广测试相对来说更加适用于较少产品的推广测试以及重点产品的推广测试。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
利用直通车进行推广测试时，一般只使用直通车的关键词来推广。这样关键词推广的流向来源相对比较容易控制，并且在测试完成后需要对产品进行对比。如果测试过程中无法控制好每个产品的流量来源，导致产品的测试环境差异较大，那么最后的测试结果将没有太多的参考意义。
在使用直通车推广关键词时，建议可以选取在类目中流量占比比较大的一些核心关键词，也就是同城所说的热词，因为这类核心关键词基本适用于类目中的大多数产品。例如：要测试两款连衣裙，一款是碎花连衣裙，另一款是蕾丝连衣裙。这时适用“碎花连衣裙”或者“蕾丝连衣裙”这样的关键词，都会不适应于另一款产品。同时这两个关键词的搜索量都不相同，导致获取的测试数据无法进行对比。而这两款裙子都适用于例如“连衣裙”、“连衣裙夏”这样的核心关键词，当使用同样的关键词进行测试时，在同样的测试环境下获取流量的数据对比起来才有意义。同时，这样的核心关键词也是在搜索中可以获取到更多的流量的关键词，可以提前获知产品投放推广这些关键词的效果如何。而且，这类核心关键词的搜索量也相对较大，也可以更快地获取足够多的数据样本，更快地得到商品的测试结果。
在测试过程中，建议可以适当地提高关键词的出价，将测试产品的关键词排名控制到搜索有效排名内。一般来说，非标类产品的有效排名比较多，例如“连衣裙”产品，可能在搜索结果页中翻了5页都会有不同的产品出现，所以买家会翻的页数也比较多。而标类产品的有效排名就会相对较少，因为在搜索结果页中可能翻几页搜索结果中呈现的产品都大相径庭，那么买家可能会翻的页数就会相对较少。这种产品测试的过程中就需要把产品的关键词排名控制到更靠前的位置，以便快速获取到足够的测试流量。
在此要强调，在测试过程中不可避免地会产生推广费用，而且可能没有太多的转化产出。但是测试的过程不可或缺，如果没有测试的过程，在没有反馈数据的情况下，盲目的进行产品定位，给店铺造成的损失可能会更大。
在测试的过程中，建议只在PC端的直通车平台投放推广。如果同时投放PC端和手机端的直通车推广，则获取到的流量就会涉及PC端流量和无线端流量占比的问题。PC端和无线端的直通车数据相差甚远，而在测试过程中每个产品获得的PC端流量占比都会有所不同，无法控制产品的PC端流量占比，这是得到的产品测试数据将无法对比。
但是可以将PC端流量占比控制成100%，将无线端流量占比控制成0%，即在推广测试期间关闭无线直通车的推广投放。这样获得的测试数据也相对可靠。并且，在获取直通车数据进行产品对比时，一方面要对比哪个产品更好；另一方面还要与行业惊醒对比，对比产品的反馈数据是优于行业的平均值，还是低于行业的平均值。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
可以通过直通车后台的流量解析工具中的数据透视模块来获取关键词的行业数据，如下图所示。
如果产品的反馈数据严重低于行业的平均值，就要反思是什么原因导致的，是否是产品竞争力不足，从而决定产品的营销定位。
