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网店装修最容易疏忽的“关联销售”有3种作用
新思维电商代运营 2018-10-31 01:32:25
关联销售看似不起眼，但总是能在关键时刻让店铺的销量又上一层楼。很多卖家还没有足够重视关联销售的效力，其实当卖家进入商品详情页时，如果一眼没看中这款商品，但是详情页里的关联搭配的商品可能就会让他心动，就有可能会做出购买决定。
尤其是对于中小卖家来说，关联销售是很重要的。如果关联销售能够妥善利用，不仅爆款产品能够得到更好的展现，同时店铺的其他产品也会被带动。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
那么，我们为什么要做关联销售呢？
1.促进客单价的提高
试想一下，如果顾客对主打商品足够满意，甚至对商品搭配的其他产品也心动，但是如果没有关联搭配，那很多顾客是不会主动去寻找一套搭配的。因此关联销售是可以让客单价得到进一步提升的。更重要的是，客单价也是官方系统衡量店铺流量价值的关键指标。
2.避免跳失率升高
跳失率对店铺有百害而无一利，如果每个买家进入你的商品详情页都只是看看就走，在跳失率升高的同时，店铺展现的机会也会慢慢降低。这样就会导致店铺后期的搜索降低。而关联销售就能很好的避免跳失率升高，当买家没看好这款商品时，还有另一款商品可以供他选择，加深页面浏览深度。
3.提高转化率
当跳失率降低、客单价升高，随之而来的就是店铺整体销量的提高。这就进一步促进了店铺转化率的提高，店铺后期的展现和资源也会更好。
既然关联销售的好处这么多，我们又该怎样玩转关联销售呢？
1.如何关联
最常用的一种关联方式就是陈列式关联销售，一般是把一些关联的商品直接摆在详情页上，这种方式能够以最直观的方式给消费者带来视觉冲击。
2.创造关联场景
想要创造关联场景，就要为消费者创造需求。有需求买家才会有购物的驱动力。而我们所能主宰的其实是买家的外在驱动力。通过一些诸如双十一大促的活动，刺激消费。这样关联的效果会更好。
3.关联商品的特征
当然也不是所有商品都要放在一起关联的，首先从价格方面考虑，当然是价格区间相近的产品关联效果最好。因为不同价格所吸引来的用户需求是不同的，很难让他们做出购买决定。其次就是看关联销售所放的位置，一般都是在详情页前端，当买家看到关联搭配且对产品感兴趣，就有可能提高客单价。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
最后就是关联商品之间的风格，风格相差过大可能不容易让消费者继续浏览。因为消费者点进了产品详情页就说明他对这种风格感兴趣，如果关联一个天差地别的其他商品他可能就会直接离开。但是风格相近不意味着完全相同，最好在细节上有所差异才会起到效果。
尤其是对于中小卖家来说，关联销售是很重要的。如果关联销售能够妥善利用，不仅爆款产品能够得到更好的展现，同时店铺的其他产品也会被带动。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
那么，我们为什么要做关联销售呢？
1.促进客单价的提高
试想一下，如果顾客对主打商品足够满意，甚至对商品搭配的其他产品也心动，但是如果没有关联搭配，那很多顾客是不会主动去寻找一套搭配的。因此关联销售是可以让客单价得到进一步提升的。更重要的是，客单价也是官方系统衡量店铺流量价值的关键指标。
2.避免跳失率升高
跳失率对店铺有百害而无一利，如果每个买家进入你的商品详情页都只是看看就走，在跳失率升高的同时，店铺展现的机会也会慢慢降低。这样就会导致店铺后期的搜索降低。而关联销售就能很好的避免跳失率升高，当买家没看好这款商品时，还有另一款商品可以供他选择，加深页面浏览深度。
3.提高转化率
当跳失率降低、客单价升高，随之而来的就是店铺整体销量的提高。这就进一步促进了店铺转化率的提高，店铺后期的展现和资源也会更好。
1.如何关联
最常用的一种关联方式就是陈列式关联销售，一般是把一些关联的商品直接摆在详情页上，这种方式能够以最直观的方式给消费者带来视觉冲击。
2.创造关联场景
想要创造关联场景，就要为消费者创造需求。有需求买家才会有购物的驱动力。而我们所能主宰的其实是买家的外在驱动力。通过一些诸如双十一大促的活动，刺激消费。这样关联的效果会更好。
3.关联商品的特征
当然也不是所有商品都要放在一起关联的，首先从价格方面考虑，当然是价格区间相近的产品关联效果最好。因为不同价格所吸引来的用户需求是不同的，很难让他们做出购买决定。其次就是看关联销售所放的位置，一般都是在详情页前端，当买家看到关联搭配且对产品感兴趣，就有可能提高客单价。青岛新思维电商-淘宝、京东认证服务商，为企业提供淘宝代运营、网店托管、天猫代运营等一站式网店代运营服务。
最后就是关联商品之间的风格，风格相差过大可能不容易让消费者继续浏览。因为消费者点进了产品详情页就说明他对这种风格感兴趣，如果关联一个天差地别的其他商品他可能就会直接离开。但是风格相近不意味着完全相同，最好在细节上有所差异才会起到效果。
