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你所谓的优势卖点，买家可能根本没有印象
新思维电商代运营 2019-03-02 00:55:30
现在的消费者在逛网店时，首先看的就是商品详情页。详情页对商品卖点的阐述是否清晰，是否能给买家留下印象，都会在很大程度上决定店铺的转化率。在之前文章里，我们也多次强调过主图和详情页的重要性，不是只将文字和图片堆砌在一起就算是详情页，真正能带来点击和转化率的主图和详情页都是暗藏营销思维，擅于一步步把消费者带到“坑”里去。
我们都知道，详情页作为提高产品转化率的主要途径，对激发买家的购物欲望有很大作用。详情页的卖点描述不能光是枯燥的文字，而应该贴近品类进行联想，让卖点更有画面感、更生动。只有这样的详情页才能引人入胜，最终带来转化。青岛新思维电商是一家淘宝、京东认证的官方服务商，6年以上经验的运营团队，主要为企业提供京东代运营、淘宝代运营、直通车托管、网店客服外包等服务。
1.卖点不凝练
我们逛详情页的时候经常发现，同样一款商品同样的价格区间，可是有的店铺就销量很好，有的店铺就销量寥寥。这就是因为在详情页的表达上有所差异。因为某些产品类目可能会涉及到专业术语，这样的产品说明如果直接放上术语，对买家来说理解是很吃力的。因为很少有买家对产品的专业知识非常熟悉，这样的说明也难以走近买家心里。因此在提炼详情页卖点文案时，要结合产品特点提炼成买家能够形成认同的文案，过于冗杂花哨的卖点介绍根本不能收获买家的心，这样就会流失顾客。
我们都知道，详情页作为提高产品转化率的主要途径，对激发买家的购物欲望有很大作用。详情页的卖点描述不能光是枯燥的文字，而应该贴近品类进行联想，让卖点更有画面感、更生动。只有这样的详情页才能引人入胜，最终带来转化。青岛新思维电商是一家淘宝、京东认证的官方服务商，6年以上经验的运营团队，主要为企业提供京东代运营、淘宝代运营、直通车托管、网店客服外包等服务。
1.卖点不凝练
我们逛详情页的时候经常发现，同样一款商品同样的价格区间，可是有的店铺就销量很好，有的店铺就销量寥寥。这就是因为在详情页的表达上有所差异。因为某些产品类目可能会涉及到专业术语，这样的产品说明如果直接放上术语，对买家来说理解是很吃力的。因为很少有买家对产品的专业知识非常熟悉，这样的说明也难以走近买家心里。因此在提炼详情页卖点文案时，要结合产品特点提炼成买家能够形成认同的文案，过于冗杂花哨的卖点介绍根本不能收获买家的心，这样就会流失顾客。
在我们将产品卖点提炼出来后，从图片和素材的选择都要全面配合，和卖点形成默契。就算是不可避免的涉及专业术语，也一定要为买家解读成他们可以理解的文字。
2.提高详情页的核心竞争力
只有详情页能够充分迎合买家需求，戳中他们潜在的痛点，这样的详情页才能够提高产品的转化率。想要做到这一点，就需要卖家对产品足够深入细致的了解，卖家要足够清楚产品面向的受众消费人群到底有哪些、有什么特点。所以卖家要能够站在买家角度上思考问题，考虑买家在购物时都会在意哪些问题，在购买商品之后又会遇见哪些困惑，对这类问题卖家是可以通过市场调查解决的，否则没有数据作支撑的卖点必然是很难打动潜在消费者的。青岛新思维电商是一家淘宝、京东认证的官方服务商，6年以上经验的运营团队，主要为企业提供京东代运营、淘宝代运营、直通车托管、网店客服外包等服务。
3.如何提炼产品卖点
产品卖点的提炼离不开产品对应的目标消费群体。一款产品，它的卖点可能有很多，也会涉及到很多方面，比如质量、价格、款式、服务、情怀、人气等。如果产品主打的是某种情怀理念，就要着重产品所包含的文化价值；如果产品的款式特别新颖，那就要着重突出产品的优势特色，做差异化营销；如果产品的价格特别优惠，那就要突显出产品的价格优势。无论如何，详情页的卖点营销一定是产品的主要优点为主题开展营销的。
2.提高详情页的核心竞争力
只有详情页能够充分迎合买家需求，戳中他们潜在的痛点，这样的详情页才能够提高产品的转化率。想要做到这一点，就需要卖家对产品足够深入细致的了解，卖家要足够清楚产品面向的受众消费人群到底有哪些、有什么特点。所以卖家要能够站在买家角度上思考问题，考虑买家在购物时都会在意哪些问题，在购买商品之后又会遇见哪些困惑，对这类问题卖家是可以通过市场调查解决的，否则没有数据作支撑的卖点必然是很难打动潜在消费者的。青岛新思维电商是一家淘宝、京东认证的官方服务商，6年以上经验的运营团队，主要为企业提供京东代运营、淘宝代运营、直通车托管、网店客服外包等服务。
3.如何提炼产品卖点
产品卖点的提炼离不开产品对应的目标消费群体。一款产品，它的卖点可能有很多，也会涉及到很多方面，比如质量、价格、款式、服务、情怀、人气等。如果产品主打的是某种情怀理念，就要着重产品所包含的文化价值；如果产品的款式特别新颖，那就要着重突出产品的优势特色，做差异化营销；如果产品的价格特别优惠，那就要突显出产品的价格优势。无论如何，详情页的卖点营销一定是产品的主要优点为主题开展营销的。
